投标书编写的好坏是决定标书是否能够被选中的一个重要因素。而对于有写标书丰富经验的人来说，她所编写的标书的中标率要更高。那么是什么原因呢？其实主要是因为她掌握了一定的投标书编写的技巧，从而取得招标人的认可。

1、研究招标项目的特点。

投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。

(1)一般说来下列情况报价可高一些：

施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；

专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

(2)下述情况报价应低一些：

施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；

附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；

投标对手多，竞争力激烈时；

非急需工程；

支付条件好，如现汇支付。

2、具体报价方法技能

不平稳报价法

不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。

能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。

经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

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